某国际葡萄洒业公司概述(ppt 22页)
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资料简介：
某国际葡萄洒业公司概述内容提要：
针对商务型消费人群，在特定场所进行推拉策略，树立新天葡萄酒的高档形象
人群特征
多在高档餐厅饮用葡萄酒。
价格敏感度低,是最看中品牌的人群。
饮用次数较多，每次饮用量较小，是比较理性的消费人群。
产品品位和产品的精神享受是他们的诉求点。酒类产品背后深邃的文化概念对他们更具影响力。
作为社会中成功者的象征，他们是来自家庭和单位的意见领袖。
市场策略
采取有高度针对性的特定场所的推拉策略。
拉动策略
在各种大型商务会议上，提供免费赠品，在适当的场合下，摆放宣传小册子介绍新天葡萄酒的特殊原料和酿造工艺，以一个高档次葡萄酒的形象呈现出其品质出众，个性独特的一面。
在长期接待各种大型商务会议的酒店和宾馆房间里放置宣传小册子，在酒店和宾馆的用餐场所铺货。
在飞机上的杂志里做新天高档葡萄酒广告，在商务人员心中树立高档酒形象。
推动策略
在各种高档餐厅设立密集的促销小姐，提供优良的服务，感性的传播葡萄酒文化，积极主动的介绍产品个性和品牌个性。
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