市场开发策略及竟争策略(doc 20页)
所属分类：地产培训与销售资料
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资料简介：
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市场开发策略及竟争策略目录：
1、问题的提出
2、企业的战略选择
3、市场策略-做火车头
4、开发节奏-快做
5、开发方向
6、差异化竞争策略
7、开发模式
市场开发策略及竟争策略内容提要：
如何确定产品价位，在保持竞争力的前提下，获取项目的长期利润？
房地产销售最主要的就是卖性价比，合理的性能价格比是项目成功的前提。在高效的资源整合基础上，价位的确定主要以企业的要求有关系，对于本项目来说，产品价位与以下几个因素有直接的关系：企业的利润要求、产品成本、竞争者价格、市场引爆的效果、客户心理价位。最终产品的价位是这几个因素互相平衡的结果。
项目品牌与企业品牌如何转化？
项目是企业品牌的基础，离开项目谈企业品牌是空中楼阁、是不着实际的空谈，项目品牌与企业品牌相辅相成，两者正如自行车的两个车轮，企业品牌是方向，项目品牌是动力。在现今黑马频出的时代，企业要想获得超常规发展，必须依托项目品牌的成功，星河湾、蔚蓝海岸等企业走的都是这样一个途径。
项目品牌与企业品牌的转化是比较关键的因素，很多企业都无法解决好这一难题，比如卓越集团，益田地产等，在未来的项目推广中这是一个需要重点关注的内容。
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