卓越房地产维港项目营销方案(ppt 34页)
所属分类：房地产营销推广
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资料简介：
卓越房地产维港项目营销方案内容提要：
VIP客户“死筹量”约30批；剩余有效客户70批豪宅价格连续数月大幅下挫！市场没有回暖，仍然不能乐观看待，犹豫观望情绪依旧浓厚——不少客户明确表示，听说还要跌，对市场没信心，还要考虑，不一定会买。。。客户投资渠道多元化 ，开盘前股市大盘跌破2800点，不少客户资金被牢牢套死；非必需品，可买可不买；仅余约70批客户仍有购买意向，其中有强烈购买意向的仅有十余批。
项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入；科苑南路（东滨路至本项目路段）30米一保安，每当客户路过，均行标准军礼，使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。
选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证进入销控区的客户约80％的成交率。
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