某地产楼盘推广策略(ppt 23页)
所属分类：房地产营销推广
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资料简介：
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一、 销售状况
二、 消费者分析
三、 销售障碍
四、 解决之道----组合营销
五、 推广任务
六、 广告主题
七、 XX-----中国地产劳斯莱斯要素
八、 针对性媒介策略
九、 针对性媒介策略
十、 XX中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅现场活动
十一、 推广预算
一、 销售状况
平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元
业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%
为持续形销售，每周去货量较平均
销售现场人气相当不足，新客源缺乏
二、 消费者分析
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8%
潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84%
结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广 告好
主要卖点知名度和喜好度分析
园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点
二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因 之一
骑江木道排第二位，知名度略低
执信中学认知度和喜好度相符
亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度
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