中天房地产名园项目营销全攻略(ppt 42页)
所属分类:房地产项目管理
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1、 定位问题
2、 现场问题
3、 推售问题
4、 推广问题
5、 价格问题
中天房地产名园项目营销全攻略内容提要:
区域属性:处于常州到武进的门户位置,距离常州市区较近客户特点:中小私营业主,社会地位不高,经商多年小有成就,不是特别认可自己的生活,希望自己得到社会的认可,向往尊贵的生活。比较重视孩子的教育,希望他们将来更有“出息”。公务员,当地的社会地位比较高,从事的职业比较受认可,他们内心深处也觉得自己比普通人高一等。
整个售楼处给人的感觉:项目是滨海的、现代的、小规模、面向年轻人的楼盘,颜色和装饰过于硬朗。功能布置划分不清,过于分散:洽谈区域过于分散,签约/洽谈不分售楼处较为冷清,没有特意去营造热烈的销售氛围,专业度不够,管理制度不健全,培训等缺失。
问题一:2楼比1楼价格高
问题二:2楼与3楼价格差太小
问题三:4-6号楼顶层销售好,但价格低
问题四:4号楼甲单元02和乙单元01定价较低
问题五:4-6号楼定价一致有问题
问题六:7-9号楼没有考虑视线跳差
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