营销管理长发置业营销推广管理技巧(ppt 29页)
所属分类：房地产营销推广
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资料简介：
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营销管理长发置业营销推广管理技巧目录：
一、 介绍：取得信任，介绍产品
二、 沟通：聆听倾诉，发现需求
三、 看房：推荐房号，建立情感
四、 谈判：解疑析惑，达成共赢
五、 成交：水到渠成，以老带新
营销管理长发置业营销推广管理技巧内容提要：
卖公司：一个客户掏出半生积蓄给你，首先要确 认是安全的，如果一个业务员都不能以自己的公司为荣，都不相信公司，那客户怎么会相信你的公司卖形象：售楼处是客户对你的公司、产品和个人产生第一印象的地方，不拘小节是非常有害的卖服务：销售人员的服务是构成产品价值的一部分，为什么有些项目、开发商会卖不过销售公司？卖房子：要求业务员的知识面要全、能力要综合，因为在卖房过程中大约有80％的话与你的房子无关。
处理方法：耐心、细致解答问题、切忌急燥回答问题要态度肯定，不能犹豫分析客户需求、提供准确数据学会控制与客户的谈话时间。
处理方法：
耐心、着重介绍公司及产品的优势
细心观察客户表情、体会客户想法
启发客户多说话（以发问方式）
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