皇明·生态节能项目营销建议分析报告(ppt 75页)
所属分类:房地产报告
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一、 定位篇:项目解读
二、 策略篇:营销策略
三、 执行篇:营销执行
皇明·生态节能项目营销建议分析报告内容提要:
产品深度分析思考:就产品而言,我们选择本区域内重点竞争项目——嘉诚尚东和高地世纪城为主要分析对象,旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下,我们忽略交通、位置、社区配套等因素,在景观园林、产品、项目附加值等几方面找出项目真正特有的差异性和核心产品力。
关于项目形象定位的思考:
首先是我们看项目的高度,
它不仅仅是一个单纯的住宅项目,
它站在全国节能住宅的起始位置,
是整个德州的龙头,
它担负着通过项目形象确立开发商市场地位的责任!
所以,项目的定位,
在一定意义上就决定了它的地位!
它的地位也决定了开发商的地位与收益!
所以——定位就是标准,项目的定位站在城市运营的高度,
定义德州高品质生活,树立城市居住新高!
“客户带客户”:
此手段直击目标,有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下,具体操作建议如下:
直接给予介绍方房价折扣(点数待定)
赠送双方或介绍方物业费减免待遇(年限待定)
赠送双方或介绍方高尔夫球会会员卡,或高档俱乐部会员卡(俱乐部待定)
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