某公司制药基本销售技巧及管理培训(ppt 108页)
所属分类：医疗行业管理
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资料简介：
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某公司制药基本销售技巧及管理培训目录：
一、设定目标
二、访前计划
三、拜访顾客
四、访后分析
五、长期目标
六、短期目标
某公司制药基本销售技巧及管理培训内容提要：
店员的基本信息，兴趣爱好/销售习惯/地位/对公司的看法/与竞争产品的关系反对意见对药店的承诺，遗留问题初次拜访(拜访重点店长李)让店长初步接受自己了解该店用药情况，对万艾可的接受度；寻找机会要求进药熟悉客户（拜访店员李）强化 万艾可在满意度方面的优势，在保健柜台的人员主动推荐。
药店对我们的销售额是有考核的.万艾可的高单价可以帮助药店完成销售目标,而且和其他类产品不竞争，每天进药店的人很多,大多数的消费额都很小.陈列对产品销售的帮助并不大,但是却占据了很好的橱窗.万艾可的海报可以有效提升万艾可的消费,实现药店生意的提升.
作为新代表初次拜访建议了解客源、消费人状况、药店推荐习惯、竞争产品、我产品使用情况等基本信息，寻找机会介绍我产品优势对于店员态度不配合的：什麽药都用，疗效都一样等，可用一些选择性、闭合性的问题，结合临床问题询问某类药、某类病人怎样，锁定范围和需求提问要有目的性，往产品优势上靠，然后做 优势介绍观察店员态度，再提问聆听，解决。
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