万泉花园项目整体营销方案(doc 24页)
所属分类：房地产策划方案
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资料简介：
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万泉花园项目整体营销方案目录：
一、前言
二、竞争分析
三、项目分析
四、趋势分析
五、商品策略建议
（一）定位建议
（二）命名建议
（三）规划建议
（四）服务建议
（五）价格建议
六、营销策略建议
七、营销方案建议
（一）销售渠道建议
（二）卖场布置建议
（三）销售辅助品建议
（四）广告计划建议
（五）公关活动建议
（六）销售组织建议
（七）销售控制建议
八、营销目标设定
九、营销费用预算
十、附件：前期工作内容
万泉花园项目整体营销方案内容简介：
一、前 言
在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。
希望本案对项目的成功能有所贡献。
二、竞争分析
项目的主要竞争对手有已经上市销售的某某紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。
1、除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。主打户型面积基本为150—200 M2/户。
2、均有较明确的市场定位和形像定位。
3、均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。
4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。
5、营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。
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