皇家华园项目营销策划案(ppt 49页)

 
n个人成功的经历决定了他们比较自信，甚自有点自负
n这些成功人士肯定在某个领域内获得一些成功，所以他们想在其他领域内也能胜人一筹。他们要有一种优越感，要有身份和地位的象征
n他们对事物要求严格，几乎要接近完美
n他们有自己的观点的看法，消费相当理性
n他们执持已见，一但行成自己的观点，相对比较难说服
n提高产品的人性化设计，深入挖掘产品的卖点，营造出产品的档次和品味，让产品符合他们的消费理念是达成成交的最好办法
n他们的消费比较讲究个性的品味
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