房地产营销学管理知识(doc 47页)
所属分类:地产培训与销售资料
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第一篇 房地产营销学
第二篇 销售人员个人形像的设定
房地产营销学管理知识内容简介:
现代营销的核心理论是以产品、价格,渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主,使用人转移的实现过程,是贯穿于市场调查,产品定位,建设开发,人格制定,渠道选择和促销计划的一系列活动。
营销环境分析:即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环境等等(案例)。微观环境是指竞争对手与社会公众(案例)。环境分析对房地产营销的影响非常深远,预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。
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