OTC药品推广策略与销售管理(ppt 55页)
所属分类：医疗药品管理
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资料简介：
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OTC药品推广策略与销售管理目录:
一、OTC市场发展壮大的良好环境
二、OTC药物的四大特点
三、OTC销售队伍的组织结构
四、产品渠道模式
五、OTC代表应具备的素质和能力
六、OTC代表的三大核心任务
七、如何建立药店的管理档案
八、找合适的人做合适的事
九、OTC代表岗位职责书
十、OTC代表的考核指标
十一、OTC管理流程系列
十二、OTC报表系列
OTC药品推广策略与销售管理内容简介：
OTC代表是一个专业化的群体，要求具有一定的专业素质方可胜任，同时，还要求具备销售人员的基本素质。
药店铺货就是像医院开户一样，如果药店无货，便无法让消费者购买，就会失去销售。所谓铺货，就是在限定的时间内根据公司的要求，将公司的产品销入所有药店，并摆上柜台。现代营销理论认为，购买者的方便程度，在很大程度上影响着产品的销量。所以，广泛的铺货，尽快铺满所有药店，是OTC代表的首要任务。
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