房地产销售业务流程讲解(doc 57页)
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资料简介：
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房地产销售的业务流程讲解目录：
第一节 寻户客找
第二节 现场接待
第三节 谈判
第四节 客户追踪
第五节 签约
第六节 入住
第七节 售后服务
房地产销售业务流程讲解内容摘要：
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是对项目已经有了较多的了解，并基本符合自己的要求，购房意向性较强。
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