医药失算失控失效失灵失宠行业评述(doc 5页)
所属分类:医疗行业报告
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渠道失控
近年来,制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化:医药分销行业集中度正在进一步提高,跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展,医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。传统的“行政区划分销体系”被冲得体无完肤:一方面经销商“低价”销售频频发生、跨区域窜货屡禁不止;另一方面经销商又呼“利润低,不赚钱”!客户忠诚度不断下降、分销渠道一篇混乱、市场人员怨声载道。制药厂家是继续“堵”去治标,还是“疏”去治根本?如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长?难道厂家给经销商的经销价格空间真的是太低了吗?!不是,是高了!因为高了他才有随意降价低价销售的空间!!
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