零售商运作模式与对策(ppt 34页)
所属分类：零售行业
文件大小：169 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
零售商运作模式与对策目录：
一、零售商管理模式透析与对策
二、零售商赢利模型、核心部门KPI考核
三、促销、陈列卖入问题
零售商运作模式与对策内容摘要：
1.FMCG 分销卖入问题
１）、ＫＡ商品构成分析与对策FMCG 厂商分销卖入机会点分析：
—现状—当前如何向ＫＡ卖入新分销？
—例如：
价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？
分销卖入（商品结构）矛盾＿＿＿原因分析：
1）供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么进行商品规划，总希望采购能引进全系列分销．
——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道
2）采购只知道某类产品销售不理想，需要更新产品结构
3）、ＫＡ商品构成分析与对策
• ＫＡ品类商品构成－诊断分析工具：
—如何哪个品类当前销售不理想怎么办？
—我作为采购经理，如何知道这个品类该引进什么新品呢？
顾客模块：
—品类ＡＢＣ客层分析法（５Ｗ１Ｈ）
Who ,what, why ,when ,where, how
业态特点划分（将超市划分品类，调查区分各类型超市顾客构成，分析客户）
•便利店＿及时；
•标准超市＿品种齐全，商品通常储备第二天用；
•大卖场＿以大包装为主．
零售业关心的是谁在买（现象）而不是给其做定价．
ＰＯＳ模块：
＿商品结构图分析法
超市采购人员通常根据销量排行进产品（不知道自己需要什么）
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
