某房地产项目营销管理程序流程(doc 40页)

资料简介：

某房地产项目营销管理程序流程目录：
第一部分   营销体系
第二部份   销售培训手册
第三部分   分工与合作

 

某房地产项目营销管理程序流程内容简介：
    完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。
    岗位职责
    部门建制
    根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制，以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。
    销售经理是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。
    定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。
    销售主管
    管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。

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