保险营销渠道策略培训讲义(PPT 48页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
主要内容
第一节保险营销渠道的作用与功能
一、保险营销渠道的作用
二、保险营销渠道的功能
第二节保险营销渠道的类型
一、直接营销渠道
（一）自销
（二）直接营销
1、直接营销及其产品设计
（2）直接营销产品设计
2、直销营销方式
二、间接营销渠道
（一）保险代理人
1、保险代理人的法律特征及地位
2、保险代理人分类
总代理人、地方代理人、特约代理人
专业代理人、兼业代理人、个人代理人
独家代理人、独立代理人
3、美国的保险代理销售体系
（二）保险经纪人
1、保险经纪人的法律特征及地位
2、保险经纪人分类
寿险经纪人、非寿险经纪人、再保险经纪人
3、保险经纪人的业务操作程序
（三）保险代理人与保险经纪人的区别
第三节保险营销渠道的选择
一、保险营销渠道的利弊分析
1、自销渠道的利与弊
（1）自销渠道的优势
（2）自销方式的缺陷
2、直销渠道的利与弊
（1）直销渠道的优点
（2）直接营销的弊端
（二）间直接营销渠道的利弊分析
1、保险代理人营销方式的利与弊
1、保险代理人营销方式的利与弊（续）
（2）保险代理人营销方式的不足
2、保险经纪人营销方式的利与弊
二、保险营销渠道的选择
（一）影响保险营销渠道选择的因素
市场情况对保险营销渠道选择的影响
（二）保险营销渠道的选择
集约营销
选择营销
独家营销
2、保险营销渠道的选择
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