保险销售话术大全（DOC 10页）
所属分类：金融保险
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资料简介：
1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？
四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利（一个小人物）
如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？
所以要特别重视。 ——原一平（日本寿险推销之神）
鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。 ——季伍利（一个小人物）
2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”
3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
4.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。
但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
5.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
7.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，
您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，
一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！
提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，
以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，
一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。
经济困难时的销售话术
这些，都是专家玩的游戏！
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