家具销售话术(DOC 48页)
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点击下载(1)做工精细、耐用
(1)整洁舒雅
(1)要有大的藏书空间——关于书柜的介绍
(1)餐桌材料耐热耐磨性能好
(2)关于写字台的介绍
(2)切忌繁杂
(2)选材精良
(2)餐椅的选择
(3)座椅的选择
(3)设计
(3)选择“套餐”家具搭配科学又合理
(3)餐橱柜
(4)提供完善的售后服务
(4)色彩的选择
(5)配件完美结合
(6)柜子设计有整体活动脚板,方便清理柜子底部的卫生。
(一)传达信息
(三)坚定信心
(二是质量问题。)
(二)取得信任 1.双方互信不足,互疑有余
1.合作困难,互相抱怨
1.建立互信机制
1)厂家前期对商家进行足够的支持,使商活下来。在太阳能行业,
往往存在这种现象“招商容易养商难”,这就要求我们厂家进行合理的支持帮助。
1)厂家按约定该兑现的一定要对商家兑现。
1)定期或不定期的召开全部经销商大会,一方面是企业信息传达,
一方面是经销商反馈。经销商聚一块不容易,
厂家一定要重视商家的建议和反馈;另外组织经销商“圆桌会议”,互相沟通“取长补短”。
2.厂家战略不能“落地”
2.建立有效的沟通平台
2.站位思路上不能实现“共振同频”
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