市场营销策略培训(ppt78页)[免费下载]
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营销第一步:了解企业所处的环境
1.宏观营销环境分析
营销环境分析图
2.竞争分析及竞争策略
竞争者分析
不同竞争者的竞争战略
3.客户分析--一般分析
环境分析的归宿
营销第二步:确定目标市场
市场细分的客观基础
1.市场细分的标准和原则
2.目标市场的选择
评估细分市场
目标市场范围策略
市场细分化策略
营销第三步:制订营销组合策略
1.产品策略
2.价格策略
有效定价的程序
影响价格的主要因素-消费者对价格的认知和接受过程
影响价格的主要因素
影响价格的主要因素(续一)
影响价格的主要因素(续二)
定价策略
价格的心理“设计”
价格的心理“设计”(续一)
3.渠道策略
4.促销策略-营销沟通
沟通:营销者将信息发送给被营销者
营销沟通的基本模式
沟通模式:
沟通系统的建立
A.确定传播对象
尺度法:
B.确定传播目标:确定寻求什么样的反应
C.设计传播信息
D.选择信息渠道
E.编制促销预算
促销组合决策
常用的沟通与促销手段
1.产品类型促销组合的确定
最佳促销组合模型
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