特制乳市场营销策划案(doc 45页)[免费下载]
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特制乳市场营销策划案目录:
一、 通过缜密的市场调研,提供科学的市场依据
一)调研内容界定:
(一)行业调研
(二)竞争对手调研
(三)乳酸菌发酵奶经销商调研
(四)消费者调研
(五)产品调研
二)调研方法
三)调研统计
四)调研分析
五)调研论证
六)调研报告提交
七)所需时间
二 科学的、整体的策略定位,指引营销管理的正确执行
一)营销战略
二)品牌战略
三)营销执行
四)传播策略
三 品牌规划是企业持续发展之根本
一)品牌建设的基本工作
(一) 品牌的核心价值设计
(二)“XXX特制乳”品牌角色关系的设计
二) 品牌建设的系统要素
三) “XXX特制乳”品牌的创建策略
四 挖崛独特卖点,让XXX特制乳领跑新疆乳酸菌发酵奶
五 过程控制式管理+绩效结果管理,提升销售队伍素质
一) 人是决胜市场的决定因素。
(一)合理利用和避免经验主义建立一支能征善战的销售队伍
(二) 销售队伍组织架构及岗位说明
(三) 针对性、目的性、持续性的培训全面提升销售作战能力
(四)新型的、因人施法的激励和管理
(五)、控制:过程和结果同样重要
六 “经销商配货、企业协销”替换“经销代理”制
一)做经销商的三大原则
二) XXX特制乳“经销商配货、企业协销”的运作方式
七 实行区域独家代理制,建立样板市场
一) 区域独家代理制
二) 建立样板市场
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