房地产企业CRM迈上新台阶探讨(doc 17)
所属分类:CRM客户关系
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点击下载一、从交易营销向关系营销转变
二、从为决策服务向提升一线销售转变
三、处理未成交客户的方式不足——您了解吗
四、从IT项目向管理工程转变
尽管时间已经过去一年有余了,然而至今仍然能够听到质疑招商地产是不是国内第一家导入CRM的房地产企业的声音;尽管招商地产的CRM按照三步走的战略规划目前只是完成了第一步,但却常常听到来自各方面的热心人们迫不及待地寻求回报的声音。这一切,始于2002年2月5日发表在《IT经理世界》上,笔者写的一篇文章:“卖房子的第四板斧”,发布在网上的文章的题目是:“招商地产的CRM
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