客户细分-差异化客户关系管理的基础(ppt 16页)
所属分类:CRM客户关系
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细分–了解你的客户:
传统方式
分段里的相同种类和分段里的不同种类
稳定的
均衡分布
单维的
内部聚焦的(数据可获取性)
动态的:
同样相同种类和不同种类但是可以行动的
演进的
分层次的-“鸽笼”
多维的
所有客户视图–整合外部数据
……
使用数据来建立CRM分析:
CRM实践
动态细分
分类归档目标
组合策略
接触管理
财产管理
投资倾向轮廓
组合收益分析
基于知识的销售
……
在客户联系利用知识:
售前计划:
多维的
客户分析
明确缺陷和替换产品
呼叫管理:
指尖智能
使用户定制脚本容易
获取客户偏好
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