销售与收款业务控制(DOC 38页)
所属分类：收款付款
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资料简介：
内容摘要
销售与收款业务控制（一）
《内部会计控制规范-基本规范（试行）》第十五条规定：“单位应当在制定商品或劳务等的定价原则、信用标准和条件、收款方式等销售政策时，充分发挥会计机构和人员的作用，加强合同订立、商品发出和账款回收的会计控制，避免或减少坏账损失。”
内部会计控制规范--销售与收款，第三条也规定：各单位应当根据有关法律法规和本规范，结合部门或系统有关销售与收款内部控制的规定，建立适合本单位业务特点和管理要求的销售与收款内部控制制度，并组织实施。
销售和收款业务控制的总目标就是规范销售和收款行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊。
销售与收款控制的主要要素包括销售预算控制、接受订单控制、开单控制和收款控制。
销售预算控制要素包括：销售的品种结构，销售的季节 性，销售价格金额，销售策略等；经过审批后方生效；
接受订单的控制：订单销售有现金销售也有赊销，赊销订单应送交信用部门，进行信用额度审核检查，确定客户信用，支付能力和确定单位自身的生产能力；最后决定是否接受订单。接受订单后签订销货合同，或以确认的订单取代销货合同，应注意相应条款的完整性和合法性。
开单发货控制要素：销售通知单的编制、销售通知单的证实、发货等。
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