缔结成交收款技巧培训(PPT 46页)
所属分类:收款付款
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成交概念
缔结
什么是缔结
主要内容
缔结的标准
两种常见缔结来源
两种常见缔结
产品服务缔结的常用问题
促销缔结流程
促销在销售过程中的意义
促销在销售环节中的位置
什么样的客户可以促销
促销的sales心态
促销流程——切入点
促销流程——塑造价值
促销流程——缔造紧急性
促销流程——缔造紧急性说辞
促销流程——办款细节
成交收款可能会碰到的状况
未收款原因之销售端
未收款原因之客户端
心态要摆正
如何做好成交收款工作
成交及收款套路
成交的原则
收款要领:
客情关系的建立:
收款技巧1:直切主题
收款技巧2:耐心守候
信条
谢 谢
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