销售中的财务管理与信用控制(ppt 204)

企业间拖欠原因统计结论
从销售企业方面分析拖欠的原因，其中属于类似“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占8%；
属于客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占15%；
由于企业选择客户不慎，赊销决策失误和对货款监控力度不够等自身管理问题造成的“管理性拖欠”占77%。
可见，多数的拖欠属于自己管理不善造成的。

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