保险公司培训资料接触发现需求（ppt 42）

训练目标
让学员意识到接触与发现需求在专业化推销步骤及实际展业中的重要性
让学员了解和掌握接触与发现需求的关键点
让学员真正发现需求，并为客户设计出完善的保障计划

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