OTC代表培训课件(ppt 79页)
所属分类：培训表格
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资料简介：
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主要内容
OTC的概念
非处方药
非处方药物的四大特点
OTC代表与医院代表的区别
OTC代表的工作特点
建立药店档案
药店普查所涉及内容
OTC代表三大核心工作
消费者对药品的认识
店员对消费者的影响
影响店员推荐率的因素
店员培训的内容
店员教育方式
OTC销售技巧
药店开发步骤
拜访步骤
计划与准备----第一步
销售前的准备
拜访线路图
线路图示例表
打招呼----第二步
商店巡视盘点库存----第三步
商品化陈列----第四步
开场白----第五步
销售陈述----第六步
销售跟踪
开发案例分享
cash----钱
行动带来快乐
与成功有约
销售精于灵
送给大家三个器官
第一个器官
第二个器官
第三个器官
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