医销信息沟通代表与专业拜访技巧培训(PPT 83页)

主要内容
医学信息沟通代表
你从哪里来？要到哪里去？做什么？
从西游记中你看到了什么？
团队协作
积极协作 共享成功
销售代表有哪些？
我们面临的变化
我们需要怎样转变
如何成为专业的医药代表？
医药销售
外部客户
医药代表的角色？
优秀的医药代表需要
医药代表能力模型
医药信息沟通代表职责
改变
销售技巧
陈述推销
关系推销
以需求为基准的销售
推崇的推广方式
“以目标患者为中心”的推广拜访流程
IDEALS销售过程
IDEALS的好处
设立SMART目标
SMART目标的制定
设定拜访目标
开场白
I---自我介绍
自我介绍
D---发现需求
怎样保证双向沟通
探询技巧C.O.I.N
发现需求
“漏斗”法
探询/聆听
说服
人们由于效益而购买
FAB（特性利益转换）
特性、利益转换
处理异议
异议的种类
缔结的要点
寻求成交
如何寻求成交
S--跟进
自我分析
角色演练
总结：I--自我介绍
总结：D--发现需求
总结：E--特性、效益转换
总结：A--寻求成交
总结：L--留下样品、资料、提示品
总结：S--跟进与自我评估
成为顶尖销售明星

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客户访问推销记录日报(doc 1页)

某企业销售协议审批书(doc 1页)

半年产品销量数据对比图表(XLS 1页)

某公司月份销售管理记录报表(doc 3页)

月经营预估实际情况分析记录表(doc 1页)

某企业整体销售推广计划表(doc 1页)