校园代表技能培训(PPT 44页)
所属分类：培训表格
文件大小：1266 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
主要内容
一、良好心态
二、校园推广
三、销售技巧
四、售后及二次营销
心态篇
良好的销售心态
“销售”的定义
销售人员的心态
正确的销售态度
设立目标
设立目标的原则
校园推广篇
线下推广方式
发DM单页流程与技巧
发MD单页前期准备
发DM单技巧
“扫楼”递推
了解需求
“机会”和“需求”
通过正确寻问把“机会”转换为“需求”
通过正确的寻问把“机会”转换为“需求”
赞美很重要
推介合适的产品
校园活动开展
商家联动
线上推广
销售技巧篇
销售技能
角色定位
先把自己“卖”出去
站在客户的角度解决问题
凸显自己产品的优势和竞争力
常见异议
处理“误解—错误的观念”？
处理价格异议
售后及二次营销
售后服务
建立顾客档案
运用顾客档案及二次营销
总结
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
