某售楼部绩效考核办法(doc 7页)

某售楼部绩效考核办法内容提要：
第一条  对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条  业绩考核的范围所有销售人员。
第三条  业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条  业绩考核分为两大部分：
（一）月及季度收入考核办法
1、基本工资考核
2、销售量目标考核
3、管理目标考核
团队奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×    %（业绩提成比例）
第五条  公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条  销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：三个月—四个月
2、基本工资：500元/月
3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月
4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资
1、银星级：700元/月
2、金星级：900元/月
3、钻石级：1200元/月

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