销售酬赏制度研究报告(doc 14)
所属分类：制度建设
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资料简介：
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上篇：销售酬赏的“适度”原则
第一，确保企业的利益全面实现。
第二，确保销售人员的利益全面实现。
第三，有助于实现个人收入与投入风险之间的平衡。
第四，关于社会公平问题。
中篇：企业管理佣金制
一、刺激性强。
二、公司投入的风险低。
三、简化促销管理。
四、也是应付不公平竞争的需要。
下篇：销售酬赏的目标模式
一是企业对销售人员的控制能力。
二是销售酬赏的激励程度。
三是销售酬赏的具体方式要具有灵活性。
销售酬赏的“适度”原则，佣金制企业管理销售酬赏的目标模式
在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说，是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。正因为如此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的问题，而应该被视为一个战略方针。
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