房地产公司销售价格作价原则分析(doc 1页)

房地产公司销售价格作价原则分析内容提要：
1、首先根据市场调研分析周边楼盘及西安市整体楼盘今年下半年走势，结合工程形象进度，确定不同销售阶段的挂牌均价，通过销售进度及销售比例的综合换算，配合各阶段销售最大折扣率，计算出整盘销售最终折实均价。
2、分析东、西两楼建筑风格、不同客群、个性户型、大堂配套、总价原则等细微差别，以最终折实均价为基础，分销售阶段调整东、西楼挂牌价，原则西区比东区价位略高。
3、通过不同层差、朝向、采光、景观视线、噪音程度、清洁度、安全性、及户型分类（个性房、资源房、普通房、缺陷房）系数，加权平均，计算每单户价。
4、对于特殊户型再次调整，如：建筑退层后有阳光屋的户型
5、对于总价尾款金额超过5000元以上的户型调整。
6、根据开放期“诚意金”收取及优惠卡的销售情况，再次调整。
7、根据销售进度及市场反映度调整。
8、对于底商盘量定价原则，采用低价入市，开盘初期暂不销售，诚意认购，蓄积客户，造成一房多人的抢购局面，最终以较高价拍卖成交。此项销售任务集中在强销期完成。
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