企业行销评估制度(doc 2页)

企业行销评估制度内容提要：
产品诊断
第一条  产品组合策略
1．查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。
2．应销售消耗品。
理由：
（1）以消耗品带路，打进新客户。
（2）一旦以消耗品打进新客户后，则可较常拜访（补货），便能与客户建
立良好关系，终能争取到仪器的订单。
（3）若有消耗品，则新业务员进来在短期内便有成就感，流动率会减低。而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。
3．发展副品牌。在老产品方面除了现有的老品牌（价格高）外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到斤斤计较价格的客户。
第二条  纠正业务员只愿卖老产品不愿卖新产品的做法
对策：
1．加强业务员对新产品知识的了解。
（1）编订“标准推销术”。
（2）请原厂派人来讲解。
2．每季宣布该季的重点产品，列入各业务员的考绩。
第三条  运用市场区隔策略，开发家庭用医疗器材。
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客户投诉案件处理制度(doc 2页)

年度销售计划管理(doc 11页)

公司产品定价管理制度(doc 2页)

企业经销店技术服务奖励条例(doc 1页)

特约店组织制度(doc 1页)

某公司营养品传销制度(doc 21页)