销售促进计划方案管理(doc 2页)
所属分类:营销制度
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(一)要点
第一条 本公司积极树立下列各项计划,全力推行,借此更进一步促进本公司的销售。
第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以,不得因日常工作繁忙而疏忽本计划,或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。
第三条 在实施本计划时,首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理,以加强这方面的实力。
第四条 不只是销售,所有的合理化工作,不管其计划本身做得如何,具体实施时的技法运用得是否巧妙,是影响成果好坏的主导因素。
第五条 本公司目前在实施方面,还不能算是进行得很顺利,希望加强这方面的对策造就气氛。
(二)新产品与新开发品的企划开拓
第六条 应加强纪念品的设计及接受订单的工作。
第七条 策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计。
第八条 加强年初年底的赠送品设计以此促进销售。
第九条 加强接受××产品以外的加工订单。
(三)联系有潜力的客户以拓展销售
第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户,应尽量多加联系。
第十一条 集合上述的有力客户,举行恳谈会等等,说明公司的方针并恳请赐予惠顾。
(四)设法新成立或扩张代理店特约店的规模
第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店的规模,以便利用各类名簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。
第十三条 为达到以上目的,首先需策划和制订有关代理店的交易规定。
第十四条 拓展销售渠道,让产品广销各地。
第十五条 代理店的制度必须先进行一定的企划,并依据企划积极实行及修正。
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