销售拜访操作流程(doc 1页)

销售拜访操作流程内容简介：
准备工作 
（1）预约对方客户，挑选方便合适的时机见面。
（2）查看该公司的档案及客户入住酒店的情况。
（3）出访前检查本人的仪表仪容。检查携带的宣传资料和本人名片，填写外勤单。
出访 
（1）礼貌问好致意，说明拜访来意。
（2）鼓励和听取客户详谈他们需求和期望。
（3）简单复述客户的要求和期望。列举酒店能够让客户满意的条件和设备。
了解情况 
（1）了解客户公司情况。
（2）判别客户是否能成为酒店的目标市场。

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