建立销售代表绩效制度(3个doc)
所属分类:绩效考核表
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一、销售代表的职位分析
二、销售代表激励奖金标准
三、组织部门结构
建立销售代表绩效制度内容简介:
职位概要:建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。
工作内容: %为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;
%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
%按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
%对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
%建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
%参加公司召开的销售会议或组织的培训;
%与客户建立良好关系,以维护企业形象。
任职资格:
教育背景: 市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历: 受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:1年以上销售经验。
技能技巧: 熟悉市场营销工作;
熟悉零售运作模式;
有地区销售网络和销售关系。
态度: 坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;
有良好的团队合作精神,有敬业精神;
具有独立的分析和解决问题的能力;
良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。
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