可口可乐销售代表金字塔培训教程上(doc 34页)
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第一章、基本知识
第二章、行政与效率
第三章、业务管理
可口可乐销售代表金字塔培训教程上内容摘要:
一、 销售业务代表的工作职责(模块1)
销售业务代表的工作职责就是开发客户、获得订单及收取货款
二、 关键指标(模块2)
销售业务代表的工作职责可以通过关键指标评估,关键指标一般用可量化的标准来反映。
销售业务代表的关键指标有:
1、 业代基本知识
要求通过业代“入门必读”第一阶段的考试(高于80分)。
2、 行政与效率
要求通过业代“入门必读”第一阶段的考试(高于80分)。
所有应收帐款在公司规定的信用额度和帐期内。
每季检讨负责组内的冷饮设备投放的指标,并在下季第二星期交给主任。
3、 业务管理
要求通过业代“入门必读”第一阶段的考试(高于80分)
每周一晨会前将周报表上交给主任。
4、建议订单
要求通过业代“入门必读”第二阶段的考试(高于80分)。
达到每日、每周、每月和每年的销售指标
销售拜访率达到100%
销售拜访率= 实际拜访客户数 × 100%
计划拜访客户数
拜访成功率达到30%以上。
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