BDZH管理咨询公司销售管理制度(doc 26页)
所属分类：制度建设
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资料简介：
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BDZH管理咨询公司销售管理制度目录：
第一章 总则
第二章 年度销售目标的制定
第三章 销售业务处理
第四章 销售部费用管理
第五章 山谷蓝大客户部业务
第六章 VIP大客户部业务
第七章 地区办事处管理
第八章 渠道代表的管理
第九章 分销商管理
第十章 直销客户管理
第十一章 销售服务制度
第十二章 销售会议管理制度
BDZH管理咨询公司销售管理制度内容简介：
公司对销售工作采用目标管理制度。每年明确制定公司的销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严格考核。
制定销售预测时，要充分考虑“年度销售工作总方针”，特别是策略产品、策略地区和新产品推广的政策对于该区域的销售的影响。经销商年度销售计划：经销商在地区经理和渠道代表的指导下，按照签定的合同，完成业绩责任额。
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