医药代表培训之利益呈现（PPT 40页)
所属分类：培训表格
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资料简介：
第五部分利益呈现
传递持续地关键信息
利益呈现
汽车推销员A
汽车推销员B
汽车推销员C
产品的特性
产品的功效
产品的利益
FAB练习:战斗机
FAB练习:胸罩
如何介绍药品？
“特征”和“利益”的定义
利益阶梯
特征与利益
如何使用文献资料
确认客户对信息的接受度
FAB叙述
客户关心什么？
医生的利益
将效益和需求扯上关系
差异性与功效
练习
利益呈现步骤
要铭记
利益呈现时应注意
产品的利益可以是非颠倒
利益呈现时的注意事项
利益呈现要注意以下几点
使用的益处
使用技巧
展示宣传资料的正确方法
与客户建立亲和力
特别注意
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