王牌营销员的九项修炼(PPT 101页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
开题：王牌营销员及职能
王牌营销员的八大作用
第一项修炼
您认为这些观点对吗？
只要结果，不要过程
第二项修炼
企业文化
企业文化要处理好的关系
第三项修炼
营销员？特点最受人欢迎？
高级业务员的甄选
韦尔奇观点
品行优秀
行销人员的品德要求：
第四项修炼
心态决定世界
心态转换
第五项修炼
职业化
职业精神
第六项修炼
管理的最高境界
第七项修炼：
1.策划家的头脑Head
创意分析
2.有技术员的双手Hand
3.有艺术家的心灵Heart
4.有运动员的双脚Feet
5.有演讲家的嘴Mouth
第八项修炼
市场营销结构的变化
市场运作的4R模式
第九项修炼:综合修炼
何谓高素质的王牌营销员
王牌营销员的标准推销流程
第一步：不打无准备之仗
我们到底在销售什么 ？
销售漏斗
我的车轮辐：(网络中心)
充分的准备
2.心态准备：
第二步：目标决定成就
什么是目标与计划？
目标设定的标准
第三步：标准销售话术
电话约访
（2）电话约访前的准备
（3）电话约访要领
（4）电话约访常见的拒绝
约访处理公式
怎样处理拒绝？
第四步：好的开始是成功的一半
开场的方式
第五步：点中客户的穴道
人为什么能产生吸引力？
需求的发展观
需求明确化(一)
需求明确化(二)
需求明确化(三)
第六步：产品展示说明
产品说明：
第七步：挑剔的是买主
异议处理技巧
处理反对意見的技巧
第八步：干净利落的收场
3.促成的方法：
第九步：完美的结局
结语 为什么很多人销售失败？
拜访后的总结
销售管理成功经验
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