置业顾问销售逼单技巧培训教材(PPT 66页)

提纲
情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
情景三：多次到访，屡不成交……
情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
1、人物扫描
人物扫描
综述—— 抓准客户的重要利器
案例
人物扫描
综述—— 抓准客户的重要利器
案例
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
实战案例——人物背景
实战案例——人物对话
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
实战案例——人物背景
实战案例——人物对话
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
实战案例——人物背景
实战案例——人物对话
成交产生价值
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