某房地产开发有限公司营销策划报告(PPT 133页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
区域配套处于逐步完善当中，项目周边配套暂时匮乏，是认知中的陌生区域，需加强对区域规划利好的挖掘
各种利好因素不断兑现，河西新城将步入快速发展期，对于河西的传统认知将逐渐被颠覆
项目周边自然资源丰富，内外部生态环境较好，具备生态宜居大盘的潜质
总体规划：项目总体规划以山水资源为核心，内部配套较为丰富，环境优雅
户型亮点：户型赠送面积多，附加值高，同质化趋势明显，产品竞争力将逐渐削弱
启动区产品：启动区以高端产品别墅及洋房为主，有较好的山水资源，可将项目定性为别墅楼盘，以提升楼盘档次
项目综合品质较高，价值体系较为突出，需考虑将项目价值点转换为市场竞争力的能力
项目两大核心价值可支撑项目发展为宜居生态大盘的可能
从全市范围来看，同类楼盘当中与本项目具有类似资 源的楼盘并不稀缺，山水资源并不具备明显的竞争力
与核心竞争对手东方大院来看，价值点缺乏唯一性及稀缺性，竞争力不强，因此项目两大核心价值点都不具备核心竞争力
整体综合素质较好，但项目单个价值点由于同质化缺乏核心竞争力；
高鑫提出的开发目标
世联对目标的理解
长沙不乏富有山水资源的高端楼盘，本项目地块的景观在市场上不具显著的稀缺性
项目位于近郊陌生地带，周边配套不足，城市感不强，客户认知度低，尤其普宅客户对该区位抗性较大
项目条件与市场环境所带来的限制与客户目标存在冲突
基于目标与现实存在的主要矛盾，界定本项目的核心问题
价格——2009年内长沙市成交价格出现波动，总体体处在上行方向中，2010年价格将持续走高
政策——政府之前为救市实施各类优惠政策，目前市场总体情况国家政策已逐步收紧，2010年政策收紧趋势明显
市场供应——目前市场总体供过于求，2010年仍有大量供应，供过于求的局势加重
成交面积——相对于价格的走高，长沙成交面积呈现下滑的趋势，总体呈现价升量跌的局面
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