目标市场策略教材(PPT 79页)

（一）广告策略的含义
（二）市场细分的概述
（三）市场细分的选择
（四）目标市场广告策略
第四章  目标市场策略
讲授与训练内容
广告策略体系
一、市场细分
例如；家具公司主要可以根据与家具销售关系最密切的人口因素，
如户主年龄、家庭人口数和收入水平三项来细分家具市场。如下图：
请看实例
例如：某铝制品公司的市场可以按三组变数进行三个层次的细分：
市场细分的原则
训练与练习
二、目标市场选择前提
请同学们分析：航空公司选定的目标市场？
目标市场策略
 1、无差异性市场策略
  无差异性市场策略：
2、差异性营销策略
差异性营销策略：
集中性营销策略：
三、市场定位
宝洁公司洗衣粉的定位
万宝路的成功转型
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