某高尔夫俱乐部营销策略研究论文(DOC 37页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
1绪论.....1
1.1 研究目的及意义.....1
1.2国内外针对高尔夫俱乐部营销策略研究.....2
1.2.1 国内针对高尔夫俱乐部营销策略研究.....2
1.2.2 国外针对高尔夫俱乐部营销策略研究.....3
1.3研究对象及方法.....4
1.3.1研究对象.....4
1.3.2研究方法.....4
2高尔夫俱乐部营销策略.....5
2.1产品策略.....5
2.1.1核心产品.....5
2.1.2附加产品.....5
2.2价格策略.....5
2.2.1成本导向定价.....5
2.1.2差别定价.....6
2.3促销策略.....6
2.3.1广告传播.....6
2.3.2公共关系.....7
3市场环境分析.....7
3.1宏观环境分析.....7
3.1.1政治环境.....7
3.1.2经济分析.....8
3.1.3文化分析.....9
3.2微观环境分析.....9
3.2.1消费者分析.....9
3.2.2企业文化.....12
3.2.3俱乐部概况.....12
3.3 行业分析.....13
3.4竞争对手分析.....13
3.4.1金湾高尔夫俱乐部.....13
3.4.2名流高尔夫俱乐部.....13
3.4.3翠湖高尔夫俱乐部.....14
3.4.4竹仙洞高尔夫俱乐部.....14
3.4.5结论.....15
3.5珠海东方高尔夫俱乐部SWOT分析.....16
4营销策略分析.....17
4.1产品定位.....17
4.1.1产品差别化.....17
4.1.2提高服务质量.....17
4.1.2延伸设计产品.....17
4.2价格策略.....18
4.2.2差异化价格策略.....18
5.2.1合理升价策略.....18
4.3渠道策略.....18
4.3.1主要渠道-现场销售.....18
4.4促销策略.....19
4.4.1广告传播.....19
4.4.2公共关系.....19
4.4.3人员推销.....19
5建议与对策.....20
5.1水上高尔夫.....20
5.2社会化互动营销.....20
5.2.1 新媒体传播.....20
5.3依托旅游业.....20
5.4战略联盟.....21
5.4.1高尔夫球具专卖店合作.....21
5.4.2知名企业互利合作.....21
5.5优质的服务.....21
5.5.1一对一服务.....21
5.5.2管理者专业意识.....21
5.5.3会员管理系统.....21
5.6培养高素质人才的策略.....22
6.结论.....22
参考文献.....23
致谢.....23
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