营销团队建设案例(PPT 87页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
营销团队建设案例
销售经理的角色
销售经理的职责
销售经理工作时间分配
A 销售工作
B 人事工作
C 领导工作
D 行政管理
E 沟通工作
F 培训工作
G 辅导
H 激励工作
销售经理的工作重点
地区经理的基本功能
第二部分 区域市场管理
实战模拟一：营销方案初步
营销管理哲学
什么是市场营销？
需要、欲望和需求
什么是市场营销
市场营销过程
区 域 管 理
区域管理导论
了解你的地区
收集资料
SWOT分析
帕雷脱分析
了解你的客户
客户分类
了解你的产品
目标管理
资源管理
时间管理
执行工作
业务活动记录
结果分析
业务检核
更新计划
总 结
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