汽车总经理销售能力强化培训课件(PPT 188页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
掌握品牌管理的理念和规范
提升企业经营管理业务能力
有效改善经销商盈利能力和业务流程
强化客户管理，提升客户满意度
目的
经销商网络当前现状分析
经销商网络的缺失分析
领导力
领导行为与领导风格
国家《汽车产业调整和振兴规划》对企业产品的影响
乘用车细分市场销量分析
什么是营销？
市场部工作概述
市场部工作概述
销售工作概述
销售职业可以给我们带来什么？
客户在展厅的反馈
展厅接待的目标
常见客户应对情景分析
价格谈判的策略
汽车经销商利润表
经销商车辆销售利润结构
经销商车辆销售利润提升要点
练习
绩效重点分析（销售管理）
调研案例——详细销售信息采集
车辆销售明细台帐
案例分析
利润重点关注的指标
经销商售后服务利润结构
讨论
A组：如何控制买入工时单价
B组：如何保障卖出工时单价
C组如何提高维修台次
D组：如何增加单台次工时数
备件供应率
备件周转——原因分析
备件周转——解决方案
备件库存管理
经销商售后服务利润管理工具
节减经销商成本开支
33项内控自检清单
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