销售团队建设和管理培训课件(PPT 81页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
1、销售管理的四种类型及特点
2、现代销售管理的角色转变
3、销售管理的四个主要职能
4、销售管理的素质要求
5、销售管理的成长阶段
6、销售管理的层面和实施
7、销售管理的主要工作
销售团队建设和管理
一、销售管理人员的领导艺术
1、销售管理的四种管理类型
钻头
文书
枪头
教练
讨论：
3、销售管理应具备的四个主要能力
（1）、规划能力
（2）、沟通能力
（3）、激励能力
（4）、培训能力
4、销售管理的素质
（2）、人品与心理素质
7、销售管理的工作内容
二、销售管理的规划/计划能力（主要针对目标计划）
1、销售管理的规划模式简称3C模式
2、规划对销售团队的作用
三、销售团队的沟通
1、四种沟通技巧类型
情绪型
主导型
反思型
支持型
2、沟通风格缺陷的弥补
四、如何对销售人员进行激励
（2）、外在动力设计：薪水设计
（3）、内在的动机设计
（四）、考评的方法
五、如何对业务员培训
培训主要内容：
a、智慧的心灵：
b、智慧的行为
2、销售节奏
3、销售人员培训要点
六、建立销售管理平台
３、销售人员的管理平台（制度）
４、客户/项目的管理平台
七、如何形成高效销售团队
管理销售团队风格的发展
练习：
３、销售团队发展周期
正式观望
飞速发展
经受考验阶段（团队弊端暴露）
富有成效
走向成熟
衰败堕落
清晰的远景、价值、目标
销售团队的远景、价值、目标
推动力的领导
缺乏有推动力领导的团队
增加价值的系统
有效组织的体系特点：
无效组织体系
肯定的氛围
有效发挥能力的组织结构
发挥组织能力的结构特点
合适的能力
没有适合能力
个人能力的发挥
缺乏个人能力发挥
有效团队工作特点
八、如何当好区域经理
1、是做市场还是做销售？
２、如何进行区域市场推广计划
３、如何帮助销售人员拓展客户
结束
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