销售信用管理培训课件(PPT 69页)

第一节信用管理概述
一、赊销
二、信用
三、信用管理
小结
第二节  制定信用政策
二、信用条件
现金折扣政策的作用
三、信用额度
确定信用额度的方法选择如下方法：
四、收账策略
第三节  客户信用调查与评价
一、客户信用调查
(二)客户信用调查的内容客户信用调查的内容如表12．2所示。
二、客户信用评价
(一)信用评价指标
第四节   应收账款管理
一、应收账款的功能
二、持有应收账款的成本
三、应收账款的控制
四、应收账款管理的监管
五、建立货款回收风险处理机制
六、企业追账的基本方
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