分销策略培训教材(PPT 33页)

第13章 分销策略
引导案例 成也渠道，败也渠道
13.1  分销渠道的概念和类型
13.1.1 分销渠道的概念
13.1.2 分销渠道的功能
13.1.3 分销渠道存在的意义
13.1.4 分销渠道的类型
13.2  分销渠道的系统结构
13.3  中间商的作用及其类型
13.3.1批发与批发商
13.3.2  零售与零售商
13.4分销渠道的设计与管理
13.4.1 分销渠道的设计
13.4.2  分销渠道的管理
本章思考题
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